2022世界杯吉祥物西安御锦城[2022年世界杯吉祥物]

探访世界杯吉祥物大本营

✎图、文｜易思祺 李宝山

“本届世界杯，可以说中国除了足球队没去，其他的都去了！”在近期的一档对俄罗斯世界杯的报道中，著名主持人白岩松的这句话，让中国球迷又一次为国足扼腕叹息，但大家仍不死心，在每一次的转播中寻找中国元素。有意思的是，吉祥物扎比瓦卡就是“中国制造”。近日，趁着世界杯的热潮，记者走进了扎比瓦卡的“老家”——杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”），来探寻扎比瓦卡的世界杯之旅。

走进孚德，并不算宽敞的产品展示区内摆满了足球及其他体育产品。令记者感到有些惊讶的是，这家位于浙江省杭州市萧山区的一处公寓底商、看上去有些不起眼的企业，竟然是国际足联的官方合作伙伴，吉祥物扎比瓦卡的设计、制作和生产全部由孚德完成。

孚德项目营销经理李智佳告诉记者，孚德成立于2013年，致力于拿到世界顶级足球赛事和俱乐部的正版授权，多元化开发设计足球文化产品，深层次挖掘足球赛事的经济潜力，并成了第一家拿到世界杯吉祥物授权的中国企业。

公司成立的第二年，孚德就拿到了巴西世界杯吉祥物福来哥在巴西以外地区的授权合作。之后，孚德又陆续拿下了2015年女足世界杯、2016年欧洲杯以及2014～2018年欧洲冠军联赛的授权合作。本届世界杯则是国际足联主动上门，请孚德负责扎比瓦卡全球（除俄罗斯外）的生产销售。

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李智佳说，扎比瓦卡已经生产了约100万只，零售端销售规格共4个尺寸，分别为18厘米、25厘米、35厘米、45厘米高。此外，主办方还请孚德特意做了几只2米高的大型吉祥物。可惜，记者并未在现场见到这一款。据悉，最后的2只大型扎比瓦卡早在世界杯开始前，到央视《豪门盛宴》现场“报到”了。每天晚上节目播出时，观众都可以在电视上看见它们。

对于扎比瓦卡的销量，李智佳抱有信心。他说，今年意大利、美国和荷兰等传统劲旅未能打进决赛圈，这些地区的销量会受到一些影响，但世界杯32强中的新生力量也不容小觑。

李智佳告诉记者，由于世界杯吉祥物的特殊性，以前与国际足联合作的欧洲企业多半会在这些项目上亏损甚至破产，因为一旦大赛结束，这些产品的库存积压会十分严重，很难靠后续销售来消化。

对此，孚德早已形成了相对完善的应对预案。他们会根据以往的经验对销量进行预测，并随着世界杯的进程及时调整生产和备货量。因此，其早在巴西世界杯上就实现了盈利，并在国际上有了较好的声誉。

在“互联网+”时代，孚德开始“触网”销售。在世界杯周边产品的国内零售方面，孚德更多地采用授权线上一键分销、多个经销商合作经销的模式。孚德会提供给网上指定的卖家产品信息和详情页，客户拍下产品后，由公司位于杭州的仓库统一发货，通过快递寄往全国各地。据悉，由于对时效性要求较高，孚德通常会与顺丰速运合作，以便服务更有保障。

在线下零售方面，扎比瓦卡也已在全国多个体育地标性地点上市：北京的鸟巢和工人体育场、上海东方明珠、重庆爱琴海、广东美宜佳等商圈内均有销售，活动主办方还能得到10余只大型扎比瓦卡与顾客互动。此外，孚德也为有转播需求的电视台演播厅提供吉祥物，这其中就包括了央视位于莫斯科红场演播室内的那个吉祥物。

这个夏天，足球注定会因为世界杯而与人们密不可分，而通过吉祥物等周边产品的销售，足球文化也会被传播得更加广泛。试想，如果每届大赛都可以收藏一些吉祥物、纪念币，若干年后，一批足球收藏家会怎样讲述他们与足球和世界杯的故事呢？

本届世界杯，德国队球衣样式的钥匙链。

2016年法国欧洲杯足球赛吉祥物超级维克多。

2014年巴西世界杯吉祥物福来哥。

孚德与北京中赫国安足球俱乐部合作开发的球迷产品。这也意味着，孚德正式打响进军国内足球市场的第一枪。

本期编辑｜李平

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